【正见网2013年11月10日】
师父在《在大纪元会议上讲法》中讲到：“从大纪元报纸建立以来走过了许许多多坎坷的路，从不会到会这个过程中真的是魔难重重。从个人修炼的心性考验和外界造成的干扰，一步一步的走过来是不容易。大纪元有今天的这种成就，我想是在座的各位，还有包括参与大纪元这次没来的那些学员共同努力做到的。大纪元在证实法中确实起到了很大的作用，这一点大家都看到了。人的思维其实比较简单，很多人他就相信媒体讲的，多数人平时信息来源也都是从媒体上得到的，那么这种信息工具对于你们救度世人和证实法是很有利的，实际上在讲清真相中真的是起到了非常好的效果。这一点哪，我也替世人谢谢大家。”
阶段一：大纪元落地西雅图 迈出销售第一步
西雅图大纪元2011年7月成立，当时让我做销售，虽在大纪元中，但却到2012年6月才开始迈出那一步。
2012年纽约法会回来后，大家都觉的搞好报纸经营势在必行。我也明白：大纪元是师父给我们当地大法弟子助师正法的有力法器。为了能够更如意的运用这个法器，拥有最强大的救人力度，首先要修炼好自身；还要在这个空间的企业运作的形式上，经营好大纪元，让他形成良性运转的机制。销售做不好，报社就难以维持，救人就会更为艰难。师父安排大纪元落地西雅图，一定也相应的安排了必要的人员共同做好，少了哪一个都达不到师父的要求。我一下明白我没尽到自己那一份责任。我必须努力！西雅图大纪元的销售应该做起来！
我们决定每周销售人员定期见面学法交流，同时提高业务能力。大家认识到，大纪元销售不仅跟所有的不同项目的各个环节一样，是整个救人法器上的重要一环；同时销售环节本身也是一个法器，在直接救着人。而所救的这些人，我悟到就是那些在史前跟师父立下誓约，在这个特殊时期，以这种方式加持救人的法器——大纪元，从而自己被救度。
大家在交流时悟到，大纪元销售不能抱着“做义工”的心态，而应该有跟全职员工一样的责任心、自我约束和管理能力，用心跑市场。我们决定第一步把有投放大量报纸报点附近的商家先过一遍。先从北大华超市的覆盖区域开始。
5月底，我自己定了个计划，从6月1日专门跑销售。就在5月31日晚上，家庭魔难铺天盖地而来，大有把我压垮之势，让我根本没法出门。我强迫自己走出房门，扫街找客户。当我迈出房门时，突然意识到，这个魔难表面是因我的执著而起，但根本上是冲着我做大纪元来的！要否定它！还要去掉找出的执著。我知道：再难也绝不能放弃！魔难中，师父三次点化之后，我连续拿到了三个大的单子，迈出了跑市场的第一步。
阶段二：全职销售团队成立 大纪元突破瓶颈
师父《在大纪元会议上讲法》中讲到：“目前有的地区在经营上已经能够打平，有的稍有营利，这都是很可喜的了，但是你们不能停滞在这。很多负责人认为咱们打平了就行了，这就是标准了。不行啊，大家想一想，如果你们这么多人不用去常人公司解决生活问题，自己的报纸就能解决了，全力投入在这儿，如果这份报纸能够变成常人社会的一个正常工作，有正常的薪水拿，那你们不是既做了大法弟子该做的事了、生活又有了保障了吗？这多好啊？”
“其实你们现在已经有很好的基础了。这么大影响的报纸，大法弟子的能力都很大，全身心的投入在做这件事情上，市场大就会解决，在这方面用用心、真的把它办好。都这么想这么做，少数人这么想不行，得大家都能配合。”
师父还说：“报纸办好了，救众生、证实法也更有力了。”
服从报社全职管理 与同修坦诚交流
今年从纽约法会回来，《大纪元》要求销售全职，每个月制定任务指标，落实到个人，作为考核全职销售的一项主要内容；同时每日学法、开会出勤、上下班考勤和每日按时填写销售报告也作为考核的项目。同时规定全职销售短期内享有底薪，以确保其不过多受到经济问题的困扰，以便全心投入；也制定了请假及奖罚制度。
目前《大纪元》有３名全职销售，2位负责西方市场，1位负责华人市场；兼职销售2名，各负责西方和华人市场。第一个月的整体任务是完成签单额23,000。
销售人员的心性已到位，加上这些制度的制定和要求，好像一路走来拖拖拉拉的一队人马，一下子变成了精锐部队。大家说干就干，从6月1日就这样开始了。但到6月11日，除了一个续约的单子外，销售没任何动静。还有不到三周的时间，却需要完成20000的单子。我有点着急，觉得哪里有问题。但也说不很好。跟同修交流后，报社决定，增加发正念的次数，晚上8点回来要在网上碰面，交流一下当天的销售情况和出现的问题。
但在交流过程中，我发现了自己的问题：不敢百分百坦诚交流。不知什么时候形成一个观念：尽量少讲自己的问题。理由是本来那东西是我该修去的，而且很可能已经修去了，讲出后，那些垃圾也许就被同修捡起来了，搞不好还会到处去说，造成不必要的负面影响。那时候，我才看到强烈的自我意识，阻碍着自己和同修坦诚交流；它缘于“私”，生怕自己被伤害，生怕别人说自己不好，也衍生出“名”，而这些东西都是后天形成的，都不是真我。不想让我说出问题的是那个执着。所以当时，我毫无保留的也交流了看到的自己的问题，也请同修给我指出。同修很坦诚，我觉得场打开了。第二天，我和一位销售出门就拿了单子。
在与同修与其他部门的配合上 修去“私”
在这个过程中，也出现了一些销售与销售之间的磨合，销售与商家之间的沟通，销售与设计之间配合的系列问题，让我感受到修炼真是针对一切执着，无所不在，非常玄妙。
我有一个客户，跟了半年终于约上在6月份面谈了，因约见时间是早上8点，我要6点多就从家里出来，没来得及学法。一路上就在发正念。提前20分钟到后，我在车里整理一下约谈的思路和材料，然后就发正念。
就在约见前5分钟，电话响了，估计同修有急事，我就接了。可这个同修一上来，就说：我需要买一件东西，什么什么样…….我当时也没多想，平和地跟她说：我有一个很重要的约见，几分钟后就开始，能不能我之后打给你？
没想到，隆重筹备的约见只三、五分钟就草草结束了，条件是要我们准备好2个设计图，第二天早8点拿给他看，如果设计对路，就做。我下午还有别的约见，这可是个大难题。那时候原来的主力设计因有别的安排暂不接广告设计了。这可怎么办呢？当时一个同修的名字出现在脑中，于是飞奔找到这位同修。同修比较有经验，很平淡的提出了一些问题，并告诉我晚上有时间。
下午还有别的约见，一直到晚上7点才往回走，这时想起了同修需要买东西，就跑到附近店里找好了、约好人、都安排好了，给需要的同修打了电话，把情况一说。同修第一句话就是：别人给我问的是40多（块钱），你怎么给我找了个50的？
回家的路上，想到同修责难的语气，心里泛出一丝难过。但是，就当我上楼的时候，豁然开朗：“这就是给我修的，要我提高的”！为什么今天没让我拿到单子，反而要看再“考验”一下我们设计是否合格呢？是不是在看我的心性有没有真的到位，有没有那么纯净，可以使这个商家得救。回家后，我马上把设计需求再次送到设计同修那里。很快同修设计好后，由另一位同修彩打出小样，早上带给客户。
第二天一早出发前，我找自己看还有什么心阻挡却没意识到，我想了一遍整个的过程，发现在这件事情上我能想到的师父要我修的地方，我基本都过了。心里踏实一些，但是也不敢掉以轻心，一路上发着正念。到了就和同修拿下这个单子。这个单子是销售和设计配合的结果。
那次，我还有一个新的体悟：以前觉得我参与拿下这个单子，是因为我做得好。现在我觉得也许恰恰相反，反而是参与的所有其他同修心性早就到位了，就等着我心性提高后，这个单子才能拿下呢。
单子是签了，随后一个个的关，让我真有点应接不暇。收了钱，就开始真设计。大公司程序很复杂，拿图片、Logo、费用凡事都要注册申请，批准后才行，但我怎么也无法通关。
那天刚好我与一位同修一起外出签单，花了不少时间跟客户谈。可他们寻了价，走了，没签。我和同修原地没动，交流了这几天出现的问题。同修说了一句，你是不是对设计太执着了？一句话把我点醒了。我不仅执著设计，我对这个客户也很执着。很辛苦跟了半年，可不能失之交臂！因为这个执着，让整个过程出现很多看似无法解决的问题，而我自己还没意识到。
就在我们交流的过程中，刚才离开的客户出乎意料的回来了，签了一年的单子。我们见面的咖啡馆也因此次约见，成了我们的客户。下午往回走的路上，一位同修给我打电话，似乎存在一段时间的间隔也不存在了；随后收到客户总部通知，我的登陆申请被批了，设计也随后被批了，感觉一大块压在头顶的物质没了。
“我们学员在修炼当中不论碰到什么麻烦，你要能够从自身查起，查自己的原因，你什么问题都可以解决。碰到问题，一定要向内去找。我刚才讲了，不是因为别人对你怎么样，是因为你这儿不对劲儿。你比如说，整个一个天体都是很顺应的，你这块儿不对劲儿，就在你这块儿有个拧劲儿的问题，是你和别人不对劲儿了。你找你自己的原因的时候，把问题扭转过来，它就对劲儿了，它就平服了，大家又对你祥和了。就举这么一个简单例子讲这样一个道理。”（《北美首届法会讲法》）
之后的那一个星期，整个销售情形势不可挡，我们整体在6月份的第三个星期，也就是在两周内进单量就已超额完成了任务，而且有的同修是两倍的超额完成。
我悟到，跟报社其他部门的良好沟通和配合的基点，应该是“为他”，而不是“我要”。自我2012年做销售后，直到前一段时间，一直跟一位设计同修打交道，他从来没有说过一个“不”字，也从未有过任何怨言。直到本地广告多起来，我跟其他的设计同修合作，他们对我提出字体等的要求。
同修提出要求，说明自己做的不符合他们的要求。才明白了自己一直都是为了方便自己，把问题和困难留给了下一步的同修。才醒悟原来那位同修用无私的付出默默的补充了我没有做的，让整个流程顺畅。他会把简体转成正体，有时候还把英文译成中文；我翻的不准确的，他帮改过来；设计的文字，也不需标注，他就把逻辑关系反映到设计中了。他所做的已经远远超过了设计本身所该做的。
如果每个环节不能自我把关负责，都依赖下一个环节，会让下一个环节的同修不堪重负。如果在负责好本环节的同时，还能考虑到下一环节，流程一定顺畅、救人一定有力。在国内做真相资料的时候，大家悟到从选材、排版、打印、发放、张贴的每一环节我们都用最纯正的救人的心态去做，才能把那个人救了，哪个环节没那么纯正都不能最大限度的达到救人的目的。办报也一样。只有每个环节同修都在为他人、为众生，那才是最好的对客户负责、对报纸负责、对众生负责，才能真正把人救了，广告效果才会最好，自然会续签合同。销售签单仅仅是救人的开始， 各个环节的无间隔配合才会最大限度的给客户摆放位置的机会。
三个多星期看似“山穷水尽” 最后一刻方现“柳暗花明”
第二个月的任务定在了30,000。但7月份的销售，对我而言非常艰难。一直到17号，才有一个单子进来，但也仅完成了任务的一个零头。大部分商家的态度，似乎都是没准备好，很多原本该做，却一直往后推。7月份最后一个星期都开始了，我还是没单子进来。
当月第二个星期销售见面交流时，我就讲出了自身存在的问题。第三周还是没有什么单子，交流的时候还是这些问题。而其他销售的单子哗哗往里进。我真是有点急了！究竟问题在哪里？似乎什么问题都找了，但是还是那个样子。
当我看到别的同修单子进来时，真心为同修高兴！而现在就我一个人什么动静都没有，同修告诉我她还会有一个大单子进来后，我一句话没说，就把电话挂了。那个时候，猛然意识到：真的是自己有问题！
我认真地想了一下自己的修炼。第二周看到的问题第三周还在谈，说明没彻底改观。为什么没有？因为自己还心存侥幸，觉得说出来了，认识到了就行了？“事事对照，做到是修”（《洪吟》<实修>）。行为上没有改变不能算修。只有按照大法归正，空间场带的正念，才能让他们真念出来，兑现自己史前承诺从而被救，而整个空间场带的都是常人的东西、和同修的间隔，怎么能起到这样的作用呢？而这个月就只剩不到一个星期的时间了！
就在这个时候，社长跟我说了一句话：“Echo，不要着急。不要想太多。没什么大问题，如果有问题，我会跟你说出来的。”虽然话不多，但是在那个时候，一下让杂乱的我踏实了。是，如果能悟到，就努力去改，真的也不用想太多。以前，我出门前都要对师父、对自己说：今天我要拿单子。可是就在那个时候，我突然感觉到修炼进入了另外一个状态，就是不去多想，做就好了，没有什么别的目的。
没单子的那段时间，每次出门前，同修都会跟我说：Echo，加油！我没说什么，但是真的感觉被同修的善和正念加持着。那个月，虽然大家都有进单，但是到了月底还是没有一个销售完成任务，我们互相鼓励：决不放弃，坚持到底！
我们互相鼓励背师父的法：“苦嘛，再苦哪，过后也明白过来了，可是在无望的寂寞中默默的修，看不到希望，那是最难的。任何一种修炼都会经过这样的考验，都会在这样的路中走。能够持之以恒啊，不断的精進那才是真精進。这话是这么讲，做起来实在是太难了，所以说修炼如初，必成正果。”（《二零零九年大纽约国际法会讲法》）
“什么样的生命在正法时期、在这个历史关键时刻是比较珍贵呢？能够对大法充满信心、又在实践中这样做的，这样的生命就珍贵”。（《美国首都讲法》）
不让一个客户因不满意而离开：客户当月续签
有一个客户，在《大纪元》做了一年1/16的广告，但效果不好，广告词上还有一点小问题。总之很不满意，坚决不续签。但是每次我和同修去拜访，都会跟我们讲话。我们悟到，只要客户不说不见我们，我们就决不能放弃，即使客户不见，我们也不放弃客户。就在7月的最后一个星期，我再次拜访。
那天，为了能够跟他讲上话，我在外边等了四个小时，跟他谈话谈了两个半小时。我觉得自己的真诚打动了他，我说：再给自己一次机会、给《大纪元》一次机会！他就签了。
签了这个单子，我才看到了自己原来一直有的一颗心，不知不觉去掉了。就是没有对客户一视同仁，往往重视大客户，而不看重小客户；愿意为大单子付出，不愿为小单子付出；找客户时也有一种倾向，就是找来钱快、省事的，表面看好像是为了效率。深挖内心，发现根源是一个“利”。带着肮脏的心挑选着找我的众生。师父说：“你们只有救人的份儿”（《芝加哥市法会讲法》）。
原来觉得单子签了，就完事大吉，其实还有更重要的工作在后边，就是如何帮助客户巩固和最大化他的广告效果，帮助客户处理问题和疑惑。那个时候，我也才明白作为大法媒体销售员的责任。我当时发了一个愿：我不能让我的一个广告客户因为觉的大纪元不好、或者广告没效果而离开。
这是我7月签下的第二个商业广告，距离当月完成任务的最后期限就只有一天的时间了。这两天的早晚因为都在外边跑，而没有参加交流。当时，一位同修就跟我说，“Echo，别太辛苦了！因为有以前的积累，这个月你的收入已经挺高的了。为下个月准备吧！”我说：“不是收入的问题，如果这个月完不成任务，会影响士气的！”
就在签合同的当天，有一个商家也打算做，但是还在犹犹豫豫。约到他的时候已经是晚上7点了，他说他没吃饭，是个华人，我决定请他吃晚饭，他挑了一家韩餐馆。吃饭的时候，我问他顾虑在哪里，他说一个是法轮功报纸的问题，一个是资金的问题。
我跟他讲了很久把这两个问题都解决了，随后我填好了合同，递给他。他似乎别无选择地收了，但并没签，说：回头我请你吃饭吧。我们就此别过。
这家饭馆的老板刚好在，我就跟他聊起来了。告诉他这个月呢，因为是我们《大纪元》成立的周年庆，我们对商家有特惠活动，但必须是这个月签单、交定金。他当时很兴奋，承诺说要停了所有韩国媒体的广告做我们的。但还要和太太商量。要我第二天找他。
最后一天的冲刺 两个商家签下合同
第二天，也就是7月份的最后一天。我的主要目标就是这两个商家。反复跑了好几次，结果都没找到人。第一家华人是在跟客户忙，第二家老板说是跑去打高尔夫了。我怎么觉得他们在推托，是不是故意躲我啊？
怎么会这样？静下来，我想是不是自己太着急了？一定要拉到这些单子？才能完成我的任务？还是真的是抱着救人的真愿？对于第一家华人，我发现我请他吃饭当初是有目的的，就是为了让他签单子。目地心很强。第二个呢，我一直对这个商家抱着怀疑的心，因为原本他们都说要做，但就是不交钱，这次又说跑去打高尔夫了，明明说好了的，分明在躲着我嘛。脑子开始翻这些念头。但又想，还是应该信任他们。顺其自然吧，该说的都说了，该做的也做了，让他们自己做出选择吧。我把心真的放了。
下午，第一个华人商家意外的给我电话说，合同签了，他自己交了定金。天阴沉沉的，韩国餐馆又找不到人，我就回家了。刚一到家，下起雨来了。我一下兴奋起来，如果是打高尔夫，下雨就该回了！于是我就给店里打电话，老板果真回来了！但还在陪几个重要客户，要我等他电话。我想，那没问题，为确保没有别的闪失，我决定进店等。
路上，我就在想：师父，我今天做这个事情，不是为了个人达到目标，不是为了显示我的能力，而是为了我们销售团队的士气，我们没有退路，不能放弃！我知道自己有很多执着心，我请求在大法中主动归正，不认可旧势力以此为借口的任何干扰。请师尊加持！
就这样我拿到最后$6500单子的定金回来，当月个人的销售已经超额了，而大纪元周三的例会也已经在Sonant上开始了。我知道，其他同修都没有放弃，当月有两位同修超额完成，我们整体销售额虽然没有完成当月任务，但是比6月份也是有了很大的突破。
在几个月的跑市场中，感受到，西雅图大纪元的市场在逐渐的打开，商家在不断的陆陆续续进来。感觉到师父把路都铺好了，前面商家的钱就在那里放着，我们走过去，就拿到了。
韩国、西人商家在变化，华人观念也在不断发生变化，有的从反感、不看，开始看到离不开，有从不敢、怀疑、迟疑，到最后坚决支持，对我们的媒体充满了信任和信心。众生的改变也给了我极大的信心和鼓励。
8月份的销售目标是33,000，我们超额完成到近39,000。同修都是做到最后一刻也没放弃，很多单子都是在最后几天进来。其中有三位同修超额完成任务。并把7月份所有未完成指标补上。9月份指标定在$35,000，我们也超额完成。其中还有还签下了长达5年的单子，而且在10月11日报纸达到了4叠32个版面。
从我们正规化管理以来，4个月整体超额完成指标任务。这是大纪元各个部门员工整体努力和整个地区加持的结果。我们下一步目标就是提早一步实现总部要求“正规化管理（发工资）后，实现良性循环”，版面再向上递增，员工收入稳步提升，并拥有自己的办公地点，并最终达到每月10万营业额。
结语
大家的配合使得大纪元走到这一步，经营有了起色、成功举办了自己的活动、有了第一个“大纪元时报日”的褒奖。今天，我有幸站在这里，分享了在大纪元的修炼经历，还有很多同修一直默默地在各个岗位配合、圆容着整体和各个部门的运转，把荣誉和机会让给别人，他们有更多的可贵的修炼故事。最后，我想对在座的所有同修说：不论做什么项目，让我们把这条修炼的路坚持走下去！无论多难，都一定能够走过去！我谨以师父在《什么是大法弟子》中的讲法结束我今天的交流：“越在无望中，可能希望就在眼前。越在觉的很无聊中，可能就是在建立你的威德。希望大家真的能够配合好，正念足，遇到事情向内找，就象刚刚進入修炼那样的热情一样。”
谢谢大家！
