【正见网2012年07月05日】
有幸参加2012年神韵推广,深感师父把一切都铺垫好了,就等我们去做了。我们演出的城市比较小,这个城市只有一个学员,许多事情都是周边学员来参与。在大家的配合和共同努力下,票卖的挺顺利,最后为满足观众需求不得不开放原本因视角原因而封闭的座位。下面就几个方面谈一下体会。
一、 尽量提前实施推广计划
我们城市的演出是在四月份。在2011年圣诞节前我们在办公楼里(包括律师事务所,诊所等)发了一千份神韵挂历和神韵16页的介绍材料,在十二月份以后我们继续在办公楼里发16页的材料,将近有三千多份。同时在图书馆里发放了六千个推广神韵的书签。剧院也帮我们贴了一些海报,给剧院常客发电子邮件等。
在这期间,我们联系了一些媒体赞助并有了一个媒体计划(其实我们针对当地的广告设计在2011年11月就开始了,并且几经修改,因为我们希望每次广告的内容都不一样,这样会更吸引人)。在二月初开始了公益电视台的广告,这家电视台很支持我们,把我们的电视广告放在了他们最好的时段里。三月初我们上了二十个市区公路的广告牌(一部分是赞助的,这些广告牌都在高收入区)。在演出前六个星期开始了大力度的平面广告宣传。同时学员们发放了六千份神韵16页的介绍材料到高级住宅区,在商业区贴海报,在高消费场所留放介绍材料,在大公司发放材料(事先想办法联系好,一般是在公司餐厅有一个摊位,或者公司相关部门会帮我们贴海报)等等。另外在外地学员帮助下我们也做了少量的医生和律师的专业报刊广告, 和网络广告等。
二、磨刀不误砍柴工
我们理解要想使众生了解神韵,我们自己必须先理解神韵。这样和人打交道时,我们才能把神韵的美好带给人。所以就把神韵历年的画册看了很多遍,有些地方还背下来。同时,神韵的网站内容和一些视频节目也反复的看,争取能用自己的语言把这些内容表达出来。因为我们所在地区主要是美国人,所以英文大纪元的神韵报导也经常通读。这样看的多了,就可以用不同的切入点向人介绍神韵了。同时我们也努力提高自己的社交技能,努力做到在各种情况下都能大大方方的向不同的人介绍神韵。比如有一次在参加一个高档社区活动时,主持人突然给了我们一个机会来介绍神韵。由于平时已有准备,所以比较好的把握了那次机会。
另外神韵印刷精美的宣传材料起到了很好的作用。如果准备一些DVD给特别感兴趣的人,或一些特殊部门,效果会更好。有些材料(比如找赞助的材料)需要自己准备,我们也都尽量准备的很精美。刚开始我们想买一台便宜的打印机,后来因缘巧合买了一台稍微贵的,才发现打印机有不同的规格。能达到图片质量的打印机效果要好很多。
三、学员配合很重要
我们学员非常配合。有些事情临时有变动,或有一些突发事情,都能做到配合。一些学员都默默的做了很多细致的工作(比如有个外州学员帮我们查高级住宅区的地图,做的非常详细实用,替具体发放的学员省了不少时间)。还有的学员克服困难经常开两个小时的车来帮助推广神韵。这样协调人基本上能把主要精力放在整体计划的实施上。有时候媒体的实施计划需要随时调整以适应不断变化的情况。特别是如果有些媒体是赞助的,里面的变数会更多一些。比如定好的广告位可能被取消等。所以每个广告我们都尽量有人亲自看一下以保证达到预期的效果。我们有时也有不同意见,但大家最后都能做到互相理解和支持。有些同修心比较急,对美国社会的表面文明和礼貌体会不是很深,我们基本都是尽量提醒,在维护神韵品牌形象的同时,发挥每个学员的特长。
四、推广的方式要符合当地的情况
因为我们人少,所以我们重点放在推广上。我们学员自己基本上不卖票,也没有当地的售票热线。当地有一家很主流的MALL,因租金太贵,我们没有租。我们也没有人每天能在那里卖票。所以我们花了一些精力找了里面的一个百货公司赞助我们一个摊位,这样我们周末可以去设置好电视机自动循环放映神韵广告片,后来旁边城市的学员也来帮助在里面卖票。这一次我们98%的票是从Ticketingbox和剧院卖的。
由于人少,我们也没有很多时间去联系和参加社区活动或展销会。我们主要联系了几个比较主要的活动,比如当地商会的展销会,和主流社团的演讲等。有的就是几个月前给他们发电子邮件联系,过后他们就给我们安排好了。这些事情让我们实实在在体会到只要我们努力做到位,师父已经把一切都铺垫好了。
五、做事的方式尽量让人能理解接受
一开始和人约见时,我们都是一上来就打开包拿出材料介绍神韵。后来发现这样效果不一定好。如果先听人家把他要说的说完了再打开包拿材料介绍神韵可能效果会更好。因为约见很占用时间,所以一般都是比较重要的部门才约见。见面前要研究一下对方单位的情况和人员会比较好,有一个计划,这样效果会比较好。
对于一些中小型的公司或团体就没有必要约见了,留传单就好了。刚开始跟前台接待员介绍神韵的时候发现有时候人不太热情。后来发现人家以为我们是来推销的。那么前台接待员的一个任务就是把来推销的人打发走,而且也没有时间听你说。后来我们一上来就讲我们是非营利团体,请你把这个中国古典舞的传单放到你们的休息室,人家一听是这么一件小事,一看传单又这么好看,就很高兴了。这个时候如果有机会就可以多讲一点。
同时我们也在剧院发传单。因为看戏的人群比较注重人的外表,我们就选形象比较好,了解美国社会的学员去发。在发的过程中我们注意做到礼貌得体,我们都是散场的时候静静的站在门厅里人流经过的地方发。因为神韵的宣传材料印刷质量很精美,基本上都是前面的人接了,后面的人就一个接一个的拿材料。考虑到神韵是超一流的演出,我们非常注意档次分寸。有时候太过热情反而不好(比如追过去递给人家,或动作幅度太大等),适得其反。由于我们很注意维护神韵的形象,做的过程中很低调,很讲礼貌,所以剧院的工作人员对我们都相当支持和理解。在做的过程中我们理解到这条路非常窄,稍不注意,或不理智就可能适得其反了。
总的来说,做事要讲效率,要看效果。如果别的城市有好的办法,也要去想一想为什么那个办法管用。如果只学表面可能效果不一定好。
六、碰到困难要坚持想办法解决
在卖票过程中,还是有一些困难,有时工作生活的压力也比较大。只有保证学法,发正念,尽量多炼功,才能坚持下来。有些事情刚开始有些困难,如果能保持正念并努力去做,过后又有转机。比如我们的平面媒体赞助刚开始和对方的销售部没谈成好的价位,后来找到市场部主管才谈成的。其实师父把路已经都铺好了,只要我们克服人世间的困难,用心去走正这条路,就会做好的。
以上体会如有不对的地方,还望同修们慈悲指正。
(English Translation: http://www.pureinsight.org/node/6326)