【正见网2008年03月03日】
慈悲伟大的师尊好，
各位同修好:
今天我和大家交流的题目是“在做大纪元拉广告工作中修炼和提高。”
我是大纪元时报的广告业务员，今年66 岁。参与广告工作已有4 年多了。
最初我参与广告工作是看到正法的需要，拉广告就是为了解决办报的资金来源。可是心里对拉广告的拉字还感到有点别扭。学习师父2004年在纽约法会的讲法后我的想法得到了改变。师父说：“别看大家在世间中所做的这些事情好象和常人平时做的事情很相似，实际上大法弟子的基点、做事的目地和常人是完全不同的。因为人世间就是迷，常人迷在现实中很难分清真假，理解也好、不理解也好，大法弟子是为了救度众生利用常人的形式而已。对修炼人而言，正因为人类社会的迷，所以这个环境才能修炼，修炼出来的人才了不起。”那么我们拉广告不就是利用常人的形式 救度众生吗？想到这些，我渐渐的放下了自我，堂堂正正的走入到拉广告的行列中。
因为自己年纪较大，又不会驾车，就选择了在办公室用打电话的方式拉广告。没有做广告的经验，怎么办？就从小分类广告做起，找中文报上的广告商家挨个的拉。同修也参与進来了，我们的分类广告从无到有，从免费到收费，从一版到如今的两版。有的本来只登一个月变成了现在常年登。有的广告从小广告变成了1/8版的商业广告，变成了跨城市的商业广告。
我深深的体会到：
1) 要做好广告首先要对我们的这份报纸充满信心。因为我们的报纸是当今世界上最好的报纸，最干净的报纸，每一个商家选择了这份报做广告，就会有福报。实践也证明了这一点。从客户反馈来看，确实是这样的。
----有一家美容商家在不同的中文报都做了分类广告，她对我们报纸的服务和反馈都很满意，她还说“你们的报纸很干净，明报的广告会给我们带来麻烦，半夜三更打来色情电话。以后再也不在那儿登广告了！“现在她已把广告改成一年的1/32 版的商业广告了。
----某装修公司老板很兴奋的告诉我，自从在大纪元登了分类广告以后，它们接到大纪元读者的业务电话很多，生意好极了，活都接不完。出国七年了没回去过，今年过年准备回国看看，衣锦还乡！他还把我们的报纸推荐给他的朋友来打广告。
----有一家铝业装修公司老板反映他们广告刚登几个月已经收益丰厚了，非常感谢大纪元。以后一定要回报大纪元。
-----还有一个幼儿师资培训学院的校长说他们除了一个中文报纸以外只登大纪元报。这些年你们的报纸办得一天比一天好，我们学校招来的学生有博士，有硕士，有学士，生源非常好！学员刚毕业实习就有70%被录用了。这个学校越办越兴旺。
其实这个广告就是刚开始拉分类广告的时候拉進来的，现在1/8的广告在大纪元已经有四年了，而且把广告扩大到卡加利去了。这次他一人就买了五张神韵的票。
这样的例子举不胜数。它不断的增强我们做好广告的信心。我们也在拉广告时用他们事业的成功来鼓励那些犹豫不决的商家来登广告。
2）通过这几年的拉广告工作，我深深的体会到拉广告的过程就是与众生结缘的过程，也是讲真相救度众生的好机会。尽管有时候打几十个电话都不一定有一个广告進来，我们也从不气馁。我们都是把修炼人的善传递给对方，把大纪元报推荐给对方，只要他看他就会变，就会从迷中走出来，他就可能得救。
----有位电脑修理的商家说他一年前就接到过我们业务员的电话，尽管当时他对我们的报纸有看法，但他还是承认我们的业务员都很好（nice）很真诚，和蔼。这次接到电话说要考虑一下，经过他的多方调研和我们的鼎力推荐，最后这位老板说我被你们的真诚打动了，本来只想试一个月的他说，好吧，你给我登吧，我明天就把三个月的广告费的支票寄出。果然两天后我们就收到了他寄来的的支票。
----还有一个广告客户来报社做广告，他说他刚移民到加拿大就从大纪元的招聘广告得到资讯，去一家电器公司找到了一份稳定的工作，他说他要回报大纪元。他说服老板在我们报纸上做了好几个月的1/8广告后来还扩成1/4 版面的广告。他自己还在大纪元网上给自己和家里所有的亲人退了党、团、队。
---有一次我在拉广告时遇到一位商家，他开口就说大纪元是xxxx看的。这样的人我还是头一次碰到，当时我的第一念就是用我的正念归正一切不正的。我用非常祥和的语气跟他说：“咱不说党文化的话，只有邪党才把善良百姓打成牛鬼蛇神呢，你说是吗？”我还问他有没有在中国生活过，他说有，我又问他你是不是也被打成牛鬼蛇神呢？ 他突然改口说：“我早就觉得这个党又土又恶！”我还给他介绍了“九评xx党” 我想这个人以后再不会这样出言不逊了！
── 有些人有怕心不敢在大纪元报纸登广告，说大纪元是法轮功的报纸。涉及敏感话题。我们就跟他讲，作为一个公众媒体的责任就是给读者以知情权。真实，及时，公正的报道当今世界上发生的一切重大事件是我们的办报宗旨。全世界都知道法轮大法好！你生活在自由民主人权的国度，做广告是为了你的生意。做个广告还怕什么？他明白的一面就会来登广告。他就摆对了他的位置。
3) 广告是常人媒体中的一份工作，但是在这份工作中却包含了修炼的因素。
想到师父慈悲救度众生，为每一个弟子承受了那么多。我们一定要兑现我们史前的誓约。我们这支广告队伍就应该是一片净土。我们没有常人媒体中的那种争名夺利有的只是比学比修，默默的配合和互补。只有学好法在法上精進实修才能做好广告工作。师父在2002年波士顿法会的讲法中指出：“在正法中，我看大家做的很好的时候，都是因为大家能够在法上认识法；做的稍微差一点的时候，我看那就是因为不重视学法，不能在法上认识法。”
记得在我满六十五岁后我曾说我不想再在办公室上班了，我以后就在家打电话拉广告吧。老伴是不修炼的常人，七十多岁了，每天一个人在家闷闷不乐，回家总给我大长脸双眉紧锁。我想我在家既能拉广告又能照顾家。多好！这时同修就点我说：“做大纪元没有退休的！”当时我感到同修是给我猛击一拳，把我往前推！是啊，大法弟子应该越最后越精進。我为什么有这个念头产生呢？
我发现自己修炼状态出现了问题。表面的理由看来是一种不该有的求安逸之心，更深层的原因却是逃避矛盾。实际上在办公室时间长了就看到同修之间，部门之间因为工作而暴露出来的日积月累没有及时解决的一些矛盾。当自己的意见不被同修理解的时候，自己的常人心被带动起来，那个执著挥之不去，学法时走神没有真正的学進去，炼功的时候也不能入静，发正念也不能集中精力。
看到同修精進实修，广告越做越好。自己广告额却维持在一个月两三千的水准。心里也很着急。这时师父《对澳洲学员讲法》录像发表了。我一遍又一遍的看，许多问题都得到了答案。我悟到自己心头放不下，坚持的就是执著，是在证实自己。是我没有学好法向内找而造成的。我决心迎头赶上! 师父说：“……我们讲整体提高，整体升华。心性上来了，别的东西都跟着往上上……“(《转法轮》)真的是这样，心性提高了，广告也上了一个台阶。
我们被要求达到收支良性循环。报社给每个广告员一个目标值，我用平常心来对待，坚持学法炼功发正念排除对广告的干扰。兢兢业业的工作，做而不求，有时忙得都下不了班。月底结算财务告诉我说这个月我收款达到了五千。我真正体会到“修在自己，功在师父。”(《转法轮》) 的含意。虽然这是我做广告以来最好的一个月，但是我知道我跟做的好的同修相比，差的还是很远，离正法快速发展的形势对我们的要求还相差很远。我从心底里感谢师父，感谢大法！我深知我们的一切智慧都是师父给的，只要信师信法，正念正行。我们的大纪元报社一定会不辜负师父对我们的厚望。不辜负众生对我们的期盼。
以上是我的点滴体会，不当之处请各位同修慈悲指正。最后请允许我以师父在《洪吟》（二）中的“无阻” 与大家共勉：“修炼路不同 都在大法中 万事无执著 脚下路自通”。
谢谢师父，
谢谢大家。
(二零零八年美西法轮大法修炼心得交流会发言稿)
