【正见网2008年12月14日】
在400多位艺术家、演员等的共同努力下，神韵艺术团把中华文化的博大精深展现给了世界，令世界各国各界观众为之倾倒。然而艺术团的开销也是巨大的。今年是我们这个城市第一次举办神韵晚会，我们就尽量多的争取当地商家的赞助。我们发现，当他们了解了神韵晚会的美好时，他们都会被震撼，都觉得太美了，于是他们就同意赞助了。以下是我们通过讲清真相拉赞助的几个故事。
（一）不同的出发点，结果完全不同
神韵艺术团的住宿需要一笔开销。第一次我们跟旅馆销售人员见面，说我们的神韵晚会多么好，要住一个晚上，希望能得到便宜的价格。他们同意了，说：好，原价是xxx，我们给你们优惠的价格：xxx。我们说太贵了，他们说最低xxx。然后他们就不再同意進一步降价了。
第二次我们从另一个角度跟旅馆销售人员见面，先给他们看《圣诞奇观》画册，边看边给他们解释，然后看3分钟的介绍神韵晚会的录像，然后看另外一个城市神韵晚会的节目册，也是边看边给他们解释，告诉他们谁谁是赞助商。最后拿出我们的赞助材料给他们看，希望他们赞助。他们说这个演出真好，可惜他们没有钱赞助我们，他们刚刚有7个人被解雇。他们指着赞助材料上的价目表说：我们最多能赞助xxx（最低档）。我们说，我们不是要他们的现金赞助，只要他们能给演员提供免费住宿即可。他们同意了。虽然最后有多少个免费的房间现在还未知，但可以看出：不同的出发点，结果完全不同。
（二）拉商场赞助的故事
当我们向本市一个主要商场的经理打电话要求见面，帮助宣传神韵晚会时，她说他们的商场可以帮助宣传，但需要钱，在商场内挂一个横幅一个月是三千美元。
后来我们又一次要求见面，她还是说在他们的商场做宣传，是要钱的。如果没有钱，他们什么也不能做。而且现在是节日期间，她也没有时间见我们，说等明年吧。我们说明年太晚了，希望本周末见面，只要15分钟。大概是她觉得我们的态度诚恳而坚定，就同意了。
一见面我们就给她看画册，边看边给她解释，然后看3分钟的录像，然后看节目册，也是边看边给她解释，告诉她谁谁是赞助商。她感觉神韵演出很好，但是他们是要收钱的，而且她说演出是为了盈利。我们赶紧说，我们不是盈利组织，我们都是免费志愿来帮忙的，就是为了复兴传统文化。于是她同意帮助我们。
她给我们在人流量很大的地方免费提供一个桌子，我们可以在那里发传单，放宣传画等等。还让我们在商场的电视里播出我们的广告宣传片。在她管理的另一个主要商场也同意我们这样做。
（三）拉电视台赞助的故事
美国的很多媒体都有营销部（Sales Department）和市场部（Marketing Department），要想拉免费的广告就得找市场部。当我们在跟电视台的市场部主任打电话时，他说他们现在没有钱赞助我们。
后来我们直接找到电视台的总经理（General Manager），他也是说：没钱赞助。我们提出要求见面，他说：见面也没有用，反正没钱。于是我们说：不赞助也没关系，了解了解这个世界一流的演出也是值得的。他同意了。
总经理见面就说，我们没有钱赞助。我们也不理会他，就开始给他看画册，看3分钟的录像，然后看节目册，也是边看边给他解释，告诉他谁谁是赞助商。我们做完之后，他的态度就变了，他也觉得这个演出太好了，说：好吧，那我下周二跟我的同事开会时商量，要不要给你们赞助，你们下周三打电话找我。临别时他说：知道我为什么见你们吗？就是因为你们的坚持不懈（Persistent）。
到了周三的早晨，我们打电话给他，他问：你们是不是会给我们免费的票？我们说是。于是他说，那好，我们赞助你们。我请他把他们电视台的台徽给我们传过来，放到我们的宣传材料上，作为我们的赞助商，他说好。
下午，电视台的市场部的工作人员传来了台徽，说要跟我们约定时间讨论赞助的细节，于是这个电视台的赞助也确定了。
我们的体会：按师父的法理，讲清真相，坚定正念，师父就会帮我们。其实这些赞助我们的人，也许他们在下来之前也曾发愿，在某个时候要赞助神韵晚会。虽然讲清真相要花费时间和精力，但是如果能帮助他们实现他们的誓约，同时为神韵艺术团增加收入，我们觉得还是值得的。
