【正见网2025年03月24日】
前一阶段我参加了当地的神韵销售培训，在培训中学到了先“跟”后“代”的策略，并尝试把这一策略运用到真相电话中，受益匪浅。这一策略对于打破对话僵局，守住心性，建立开放包容、和谐友善的沟通氛围很有帮助。
本文根据培训内容把先“跟”后“代”策略的要点加以概括和总结，并结合具体电话案例阐述了它的运用和相关思考，抛砖引玉，希望有助于同修们在真相电话中更好地证实法、多救人。
一、先“跟”后“代”策略的法理基础
师尊在《转法轮》中开示“你老是慈悲的，与人为善的，做什么事情总是考虑别人，每遇到问题时首先想，这件事情对别人能不能承受的了，对别人有没有伤害，这就不会出现问题。”
师尊在《澳大利亚法会讲法》又开示：“维护自己的喜欢就是情与为私为我的表现，所以最难去。”“任何事情都去想别人，首先考虑考虑别人，然后再想自己。我就是要你们修成先他后我的正法正觉的圆满。这就是在去私，就能去掉“我”。”
先“跟”后“代”策略是先他后我的具体实践。“跟”的要点是不否定、不批评、不对抗。前提是要注意倾听，在倾听中找到共情点，找到对方情绪背后真正要满足的需求，也就是弦外之音，从而避免争执和僵持。因为我们理解和尊重对方，换来的是对方对我们的理解和尊重，为后面的“代”奠定了良好的基础。
“代”就是根据对方的接受程度，深入浅出地讲出大法真相，清除邪党的毒素，明白大法的美好，达到救人的目的。
二、先“跟”后“代”策略在真相电话中的运用
案例一：
一位陕西的先生接到电话，一听说要三退，就火冒三丈，他说：“这样的电话我已经接到六个了，你们自焚，你们是某教，以后少给我打电话。”
这种情形已经司空见惯了，我微笑着说：“大哥，一听您说话就知道您是有魄力的人。如果我没猜错的话，您是党员吧？”他说：“我就是，怎么了？”按照先“跟”后“代”策略，我不急于反驳，首先要“跟”，安抚他的情绪。
我说：“大哥是个有福气的人，所以能收到六个福分电话。大哥，咱们获取信息的渠道有限，您刚才说的话我完全能够理解。大哥是有胆识的人，估计还当过领导，所以我想跟大哥聊两句，您看我说的对不对？”。他听到我说这话，呼吸不那么急促了，态度有所缓和。
我顺势“代”出自焚真相和法轮大法的美好。接下来我说：“大哥，中共的历史就是杀人的历史。它在历次运动中造成了八千多万人非正常死亡，死的多是地主乡绅、资本家和知识分子等社会精英。受害的可不止民众啊，党员，甚至高级别的党员死了多少，恐怕你比我还清楚吧。”他说：“地主其实也是省吃俭用生活的，被斗死是他们的劫数。”我听出他话中的无奈。
我再次“跟”：大哥说的太对了，我姥爷是地主，他就是被折磨死的。接着我“代”出中共一贯的骗人伎俩。我说： “最初中共为了让农民为它卖命，欺骗说‘打土豪分田地’，又通过‘公私合营’把农民手中还没捂热的土地收回去了，农民到头来还是一无所有，只是沦为被利用的工具。”
我顺着他刚才的话题第三次“跟”：“大哥刚才提到地主被斗死是劫数，我觉得大哥有见识，懂得人遇到任何事情都不是偶然的。” 接着“代”出天灭中共，加入过中共组织的党员、团员和少先队员都面临着为中共殉葬的劫数，只有三退才能保平安。他说：这也不关你的事，你管它干啥？我说：大哥，大法师父让我们把保平安的办法告诉可贵的中国人。大哥也是善良人，如果你知道保命的办法，我想你也会告诉别人，对吧？大哥，退出来吧，你平安了，我就放心了。他说：退了吧。说完，他挂断了电话。
案例二：
电话打给一个男孩。他拿起电话始终不出声，我不停地跟他寒暄，终于他说他上小学四年级，入过队了。我切入三退时，他马上变脸说：你们给我打过电话了，你们是某教，你们骗人，然后挂断电话。当时我心里很不是滋味，这么小的孩子被中共毒害的这么深，强烈的使命感让我不能就这样放弃，要让孩子幼小的心灵知道真相和大法的美好，这样他才会有未来。
我第二次接通，他说：怎么又是你，迅速挂断。第三次接通，很快再被挂断。根据先“跟”后“代”策略，像这种情形，“跟”是破冰的关键。“跟”得好，他才愿意继续听下去，我们才能“代”出真相。为了做好“跟”，我迅速找切入点，求同存异、引起共鸣是突破口。
第四次接通时，我这样切入：“孩子，阿姨跟你一样，从小学开始读书，一直读到博士，后来当老师了。阿姨觉得你太可爱了，那么纯真，从心底里喜欢你。阿姨知道你很聪明，就想问你一个问题：如果有人诬告你偷东西，结果你被判为小偷，你是不是很冤枉啊？那你告诉人家你是冤枉的，这不过分吧？”这次他没有挂断，只是沉默。
我继续“跟”，“你说阿姨是某教徒，就像你被判为小偷一样冤枉。给阿姨两三分钟时间，阿姨告诉你事情的真相，然后你自己做判断。好吗？ 他说： 好。这时他的语气不那么抗拒了。
接着我“代”出自焚的真相和大法的洪传，他一直都在认真地听，最后同意了退队。我还提醒他活摘器官的事，告诉他如何保护好自己。最后我们在友好的气氛中结束了通话。
从上面案例中，不难看出，在先“跟”后“代”策略中，“跟”是“代”的基础，“代”是“跟”的升华。如果我们善心不够，缺乏足够的忍耐，守不住心性，就做不好“跟”，这就直接影响到后面的“代”，不能达到救人的目的。
三、先“跟”后“代”策略运用到同修真相电话中的一点思考
某同修在平台交流时分享了一通电话，对方不骂人，但是很难沟通。不管这位同修说什么，对方都是冷嘲热讽，重复着你们国外好啊，你们国外的月亮都是圆的之类的话。当时我急于参加其他项目的会议，匆忙离开。事后我又想起了这通电话，思考着如果这位众生难沟通，那么能否用先“跟”后“代”策略找到破冰的方法，可是我没有很快地找到合适的突破口。
过了一个多月，我重温培训内容，静下心来再次思考。案例中这位女士不管我们说什么，她都冷嘲热讽：你们国外好，你们国外月亮圆。不难发现：她说这话是带有情绪的。在这情绪的背后，她真正想听到的是什么？我想她真正想听到的不是国外好，中国不好，恰恰相反，她想听到的是国外不好，中国好。根据先“跟”后“代”策略，先要“跟”，从满足她的需求入手，可以尝试两种切入真相的方法：
方法一：“跟”的要点是：国外不好，诸如西方存在着同性恋、吸毒和变性等很多问题，这样说她可能愿意听下去，然后进入“代”。“代”的要点是：西方虽然问题多多，但是，很少听说活摘人的器官贩卖，可是在中国却很猖獗，接着从活摘器官入手切入真相。
方法二：“跟”的要点是：中国好。比如：中国曾经被称作“神州大地”，因为这里曾经人神同在。神将丰富的文化传给了这里的人们，包括音乐、医药、服饰和书法等，我们常说的五千年神传文化由此而来，这在世界上是独一无二的。如果这样说，她可能愿意听下去，然后进入“代”。“代”的要点是：几千年的神传文化被中共的“无神论”和文化大革命等历次运动摧毁殆尽。接着从“无神论”使整个社会道德沦丧入手切入真相。
当然，以上只是我的一点思考，能否凑效，还有待检验。至少再遇到类似情形，它能为我们提供一种思路和选择。
四、结语
条条大路通罗马，打真相电话的策略和方法同样不胜枚举，但是先“他”后“我”是关键。先“跟”后“代”策略也是先“他”后“我”的具体体现。
在真相电话中，修炼人只有舍弃“我”和“私”，把众生捧在手里，放在心上，他们才愿意听到已等千年的真相，走向光明的未来。本文最后引用师尊的一段法，与同修共勉。
师尊在《各地讲法二》<二零零二年波士顿法会讲法>中开示：“大法弟子做任何事情都是首先考虑别人。每当发生一件事情的时候、出现一种情况的时候，哪怕一件小事，我的第一念首先想到别人，因为已经形成自然的了，我就是先去想别人。如果你们都能做到，那么证实法中就不会出现争执不下的事；你们要真有这样的坚实基础，出现任何事情的时候都能冷静下来想想别人看看自己，我想很多事情都会做好的。”
因本人层次有限，不当之处，敬请慈悲指正。
