【正见网2015年02月04日】
常人做广告，目的就是增加销售，短期或长期看到实惠，假如广告效果不好，那就是浪费钱。
广告制作是门艺术 我们得去钻研
我们去拉广告，包括两个步骤，第一步是把钱从商家客户那里拿到大纪元来，第二步是把钱从读者手里送到商家客户的腰包里，完成我们当初对商家的承诺。不过很多时候我们只重视第一步，而忽视了第二步，严格的说，第二步比第一步更关键也更难。
回头看我们这里的广告。十多年下来，在我们报纸上登过广告的客户也不少，但很多因为广告效果不好而放弃续约，结果我们就好比“熊瞎子掰苞米”，只剩下最新那么几个，而不能形成滚雪球、越滚越大的局面。从负面角度来看，这等于是在砸我们自己的牌子。
广告效果不好，以前我们大多认为是因为大纪元的文章太生硬，没有做到喜闻乐见，所以主要责任在编辑部。不过这次大家都明确获悉了，凭藉我们现有的文章水平，只要我们百分之二百地去做销售，我们的广告收入就能增加二十倍。既然找到了销售瓶颈，那我们就静下心来学习营销，把销售当成我们修炼路上的一个关来冲破它。
我们的广告效果不好，说明我们没有抓住读者的需求，看我们的广告不能激发起他的购买愿望。
作为平面报纸，广告主要由文字和图形构成。如何让文字和图形抓住人心，而且作为修炼人，我们不能哗众取宠，不能言过其实，要靠平实的话语来激发人们的购买欲望，这对广告的制作要求非常高，不但要有销售人员主导参与，还要有能扑捉大众消费心理的专家参与，同时还要有文字功底强的编辑参与，还要有对图片促销运用能力强的美编参与，大家协同努力，并不断和商家共同，反反复复修改后，才能达到要求，否则粗制滥造，就是自己在毁自己的下一次广告。
制作广告文案，比写文章难。文章出去了，读者看多看少效果不明显，但广告出去了，不能让读者去花钱购买，效果立刻就反应出来了。广告制作是门学问，是门艺术，我们需要去研究它。
扑捉消费者需求 加强文案创意
如何让我们的广告打动人心呢？发正念是很重要的一方面，另外人的一面也要花功夫。关键是要抓住消费者的购买需要，并不断激发他的购买欲望。
拿我工作的那家生化公司来举例，他们的成功之道就是符合了科学家们的需求，通过重新整理厂家的产品说明书，让科学家们非常容易的使用。这个文字整理过程，就是架设厂家和顾客之间的供需桥樑的过程，没有这个桥樑，购买就行不通。
所以我们应加强广告的制作力量，让编辑、美编和销售多沟通，请专家来指点和培训，广告制作的培训和销售人员的培训是同样重要的，因为这是走向成功的两部曲中，必然涉及的两个步骤，缺一不可。
