【正见网2006年08月14日】
做企业，不是一味的仁德就可以万事无忧了，具体运作，没有水平能力还是不行。
其中，知彼知己就是一项。
市场需要什么样产品，同类产品的特性、价格、成本。兄弟商家具体运作情况等等等等，纷繁复杂。必须心中有数，方能操作起来得心应手。
许多情况摸清楚后，才能定位自己的产品。什么档次、什么价位、什么利润、针对哪些客户群、和兄弟商家比较、同类产品的性能优劣，都是需要拍板决策的。 从中制订计划，或是根据财务制订，或者根据赢利目标制订，或是根据其它客观条件制订。
其中，还要摸清下属的心理状态、技术能力、素质程度、协调秩序性。
再具体讲，对设备情况、后勤补给、营销队伍、生产一线、奖罚制度、中层管理人员队伍、原料来源质量和充足度、货款结算办法等等都得胸有成竹。
最不能忽视的，就是产品营销。现代企业已经越来越重视，越来越离不开营销策划和运作学了。因为企业的投产，就是规模性的，达不到一定的卖点，就是亏空状态，这样谁能坚持多久？不象百年前的作坊起家，低投入低产出，逐步的根据市场扩展来扩大规模。
所以，市场调查，市场开发，尽快扩大知名度，包括产品广告，都是经营中的实际内容，目地是要尽快达到一定销量的规模。销售队伍的建立、管理，销售政策的制订都是必须重视的。
企业运作方方面面，哪里照顾不到，哪里出现纰漏，都是损失的原因。所以“知己知彼，百战不贻”，不可掉以轻心。
孙子兵法
《孙子兵法》尚争。兵争而尽人事，这是绝好经典。不过，其知天命一面，却严重不足。
做企业，绝大多数人主张竞争，这样，《孙子兵法》就是极佳的教材。但是，对他的形、势、虚、实，以全争天下，不战而屈人之兵的论述，深刻理解的又是很少的人了。
如果我们基点是老子的不争之德，那么，《孙子兵法》有用武之地吗？做企业和治国一样，基点是国民富饶，逍遥快乐，祥和礼敬，各取所好。真的是把注意力放在对方企业和国家的身上吗？真的是对方使自己国破家亡，倾家荡产吗？为什么很多不尚武的国家，而没有敌人入侵呢？为什么巨无霸的跨国集团，一朝倒闭呢？
当然，《孙子兵法》回答的不是这些问题范畴，就其所论述的范畴内，还是一部举世无双的经典。那么，我们也不妨随便找出一点参看一下好啦。
“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”（《孙子兵法・军形第四》)
“故善战者，立于不败之地。”（《孙子兵法・军形第四》)
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”（《孙子兵法・军形第四》)
这些的论述，我们看到，不是敌人把自己打败的，是自己修政不佳而造成破灭的。其实，这些思想，才是《孙子兵法》中的最基点。保证自己不可胜，而待敌之可胜，是取胜的根本。
“故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”(《孙子兵法・九变第八》)
这里论述的五危，其实就是做人为将的五项执著，有了这样的执著缺点，就是人家攻破的漏洞，就是毁灭自己的根源所在。贪生怕死的俘虏你，爱激动愤怒的欺侮你，一心维护廉洁名声的就侮辱你等等。
“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。” (《孙子兵法・地形第十》)
爱惜士卒，士卒可以为之赴汤蹈火。也就是所谓的士为知己者死吗？如果厚待、爱惜皆无效果，最终乱而不治，就像骄子一般，这样的士卒无可用了。说明领导者手法有问题，就是一般笼统所指的软弱吧。或者是没有恩威并施，一方面也是没有造就出一批成熟人格的部下。
“将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”(《孙子兵法・九地第十一》)
也许带兵是该这样，使之成为最为驯服的工具，将帅也就省心的任由驱使了。不过治国，管理企业能达到这样吗？环境条件做不到。而且，治国和管理企业的根本目地与带兵打仗也不一致。所以，这个不是照搬得了的。
