治者修行（篇三）：(七) 吴子兵法

(七) 吴子兵法

人们谈起孙子兵法，几乎妇孺皆知。而谈起吴子兵法，所闻者盖寡。何也？未可尽知也。

孙子兵法注重机敏、多变、智术。极尽人事曲折，以达乎所胜。其用兵之法出神入化，几近登峰造极的地步。所以，备受后人所推崇。为什么？人类道德逐步下滑，人们更加注重目地，而少顾及手段；人们更加关注所得，而少想到天意；人们更加满足自我，而少考虑仁德。

不是说孙子兵法不好，而是人类自己不行了，片面的理解继承了祖先的文化。

相比之下，吴子兵法显得厚重德行，朴实无华，计行明了，智慧洋溢。

虽然也是兵争的基调，不过，其中某些部分，我们拿来作为企业管理的参考，还是不乏其深度与丰富内涵的。可能在现代企业管理中，也能够找到很多类似的论理学说，不过无论现代论理怎么阐述，都是避免不了其先天浅薄的本来面貌。而华夏文化，同样叙述的一个事物或现象，其耐人咀嚼的文化底蕴，跃然纸上。

吴子曰：“昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈；不和于陈，不可以進战；不和于战，不可以决胜。是以道之主，将用其民，先和而造大事。不敢信其私谋，必告于祖庙，启于元龟，参之天时，吉乃后举。民知爱其命，惜其死，若此之至，而与之临难，则士以進死为荣，退生为辱矣。”(《吴子・图国第一》)

这是不是在非常广义的范围中，从天、地、人的各个层面，探求营造上下同欲呢？上下同欲，民虽爱其生，却能不惜死而效君主之命，不说取胜与否，起码这是管理的上乘境界表现了。但是，这样民心的取得，是教百姓而亲万民的结果。

吴子曰：“夫道者，所以反本复始；义者，所以行事立功；谋者，所以违害就利；要者，所以保业守成。若行不合道，举不合义，而处大居贵，患必及之。是以圣人绥之以道，理之以义，动之以礼，抚之以仁。此四德者，修之则兴，废之则衰。故成汤讨桀而夏民喜说，周武伐纣而殷人不非；举顺天人，故能然矣。” (《吴子・图国第一》)

修四德乃兴旺之根本。反之，虽处大居贵，灾患接踵而至。

武侯尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有喜色。起進曰：“昔楚庄王尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有忧色。申公问曰：‘君有忧色，何也？’曰：‘寡人闻之，也不绝圣，国不乏贤，能得其师者五，能得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚国其殆矣。’此楚庄王之所忧，而君说之，臣窃惧矣。”于是武侯有惭色。(《吴子・图国第一》)

君仁臣忠，君贤臣能，这个合乎逻辑，而非得君能臣庸吗？这个不对。为君者，未必会治理国家，资财拥有者，未必能管理好财富。所以，过去的管家，就是今天的总经理的前身。而很多人却不明白这个道理。

武侯问曰：“兵何以为胜？”起对曰：“以治为胜。”又问曰：“不在众寡？”对曰“：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不進，虽有百万何益于用？所谓治者，居则有礼，动则有威，進不可当，退不可追，前却有节，左右应麾，虽绝成陈，虽散成行。与之安，与之危，其众可合不可离，可用而不可疲，投之所往，天下莫当。名曰父子之兵。”(《吴子・治兵第三》)

治军是这样，管理企业同样道理。法令不明，赏罚不信，常常导致企业散、乱、差的作风盛行。这样的队伍，何以作战？即使是淘金的产业，也得败坏于旦夕。

吴子曰：“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死。其善将者，如坐漏船之中，伏烧屋之下，使智者不及谋，勇者不及怒，受敌可也。故曰，用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”(《吴子・治兵第三》)

坚毅、果敢、敏慧，是为将的应有素质，企业管理者也是这个道理。

琥侯问曰：“凡畜卒骑，岂有方乎？”起对曰：“夫马，必安其处所，适其水草，节其饥饱。冬则温烧，夏则凉庑（wu/ 正房旁边的小屋）。刻剔毛鬣；谨落四下。戢（ji/ 收敛 ）其耳目，无令惊骇。习其驰逐，闲其進止。人马相亲，然后可使。车骑之具，鞍、勒、衔、辔，必令完坚。凡马不伤于末，必伤于始；不伤于饥，必伤于饱。日暮道远，必数上下；宁劳于人，慎勿劳马；常令有馀，备敌覆我。能明此者，横行天下。”(《吴子・治兵第三》)

养马、驯马尚且如此讲究方法，带人带兵何尝不该如此？其实，引申一下，设备的养护、工具的爱护亦是此理。

吴子曰：“夫总文武者，军之将也。兼刚柔者，兵之事也。凡人论将，常观于勇。勇之于将，乃数分之一耳。夫勇者必轻合，轻合而不知利；未可也。故将之所慎者五：一曰理，二曰备，三曰果，四曰戒，五曰约。理者，治众如治寡。备者，出门如见敌。果者，临敌不怀生。戒者，虽克如始战。约者，法令省而不烦。受命而不辞敌，破而后言返，将之礼也。故师出之日，有死之荣，无生之辱。”吴子曰：“凡兵有四机：一曰气机，二曰地机，三曰事机，四曰力机。三军之众，百万之师，张设轻众，在于一人，是谓气机。路狭道险，名山大塞，士夫所守，千夫不过，是谓地机。善行间谍，轻兵往来，分散其众，使其君臣相怨，上下相咎，是谓事机。车坚管辖，舟利橹辑，士习战陈，马闲驰逐，是谓力机。知此四者，乃可为将。然其威、德、仁、勇，必足以率下安众，怖敌决疑，施令而下不敢犯，所在寇不敢敌。得之国强，去之国亡，是谓良将。”(《吴子・论将第四》)

良将之于国，犹如良材之于栋。企业管理中的人才战略，考量的基点，就应该这样才好。人是非常复杂的生命构成，单单的说这个学历，那个经验，这样的素质，那样的能力，都是浅显了许多。纵深而广泛的看，为将者堪称良，是修为、威信、智谋、勇气、毅力、塑造、锤炼、德行等等的综合构成。

武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎？”起对曰：“严明之事，臣不能悉，虽然，非所恃也。夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死，此三者，人主之所恃也。”

武侯曰：“致之奈何？”对曰：“君举有功而進飨之，无功而励之。”于是武侯设坐庙廷，为三行飨士大夫。上功坐前行，肴席，兼重器上牢；次功坐中行，肴席，器差减；无功坐后行，肴席无重器。飨毕而出，又颁赐有功者父母妻子于庙门外，亦以功为差。有死事之家，岁被使者劳赐其父母，著不忘于心。行之三年，秦人兴师，临于西河，魏士闻之，不待吏令，介胄而奋击之者以万数。(《吴子・励士第六》)

简单的严明不可恃，不可取。所恃者乃上下同欲，赢得拥护。赏罚得当的励士办法，却是治者不可或缺的法器。

一部吴子兵法，就有很多可以借鉴吸收的治者文化。那么，华夏五千年文化中，又有多少治世精华？简直不可想象。不过，目前都被丢弃了，被无神论的西来幽灵破坏了。