【正见网2003年12月07日】
面试现场。
左边墙的两只沙发上，坐着一位男士和一位女士。女子不到五十岁的光景，一副南方人的面孔，个子不高，五官紧凑，文静中透着和善，穿着素花淡紫色旗袍，烫着短发，不象个工作女子。从气质看，更象个太太和贤妇。其实，她是董事长陈可夫的太太赵怡女士。今天是受董事长的委托，现场列席的。另一位男士是董事长指派的，从台湾来的李顺德先生，是财务总监。四十五、六岁，中等微胖的身材，有些秃顶，戴着近视镜，看得出是位严谨而少于世故的人。
对面墙的沙发上，坐着一位三十来岁的小伙子，茶几上摆着笔和稿纸，是做现场记录的。他是办公室主任李辉，北京师大本科毕业，搞管理的，很精干，勤奋，也很随和。
刘总给每个人泡了一杯茶，自己也泡了一杯，又拿了几瓶矿泉水，放在写字台上，给应聘者预备的。然后，就开始了面试。
秘书小张，是位文质彬彬的刚刚大学毕业的，江南水乡的小伙子，是闯荡京城的初生牛犊。他把第一位应聘者带了进来。
“您是边勇先生？” 刘总客气地问。
“是，我叫边勇”。
这是位四十岁左右，稍显秃顶的魁伟男子。举止中流露出质朴和粗犷，讲话慢腔慢调，带着西北口音。
“您是西北人？”
“是，老家是甘肃甘谷人，来北京已经20年了，毕业后就没回去。”
“您现在供职在佳丽贸易公司，你们公司的领导知道你要离开吗？”
“不，严格地说，我现在没职业。在我准备离开佳丽之前，我催回了我经手的最后一笔业务欠款，然后，和上司提出辞呈，把自己的扫尾工作交代完后，领导正式同意了我的辞职。”
“噢，是这样”。刘总若有所思地。
“那您对应聘副总有什么信心？”
“因为我是学植物保护的，贵公司生产保健品有草药种植的环节，感到比较对口。再有，我有近10年的销售工作经验，和多年的企业管理经验。我想，加上我勤奋的工作，我还是可以挑战副总经理的这个职位的。”
“那你人生的信条是什么哦？”陈太太操着台湾口音插话。
“宁可人负我，我决不负人”
“哇，和曹操的座右铭正好相反哦”同样操着台湾口音，与张怡女士笑着对视着，李总监说道。
屋里的气氛又轻松了许多。
“您认为作为一位称职的领导，基本条件是什么？”刘总问。
“以身作则，实事求是。”
“很好”。刘总微笑着说。
“您为什么离开佳丽呢？佳丽不好吗？”刘总问。
“佳丽虽说效益平平，因为我是领导阶层，负责销售，再者挣效益工资，所以收入还是蛮不错的。不过它是承包式的国有企业，管理方式还是国营企业那一套，人际关系非常复杂，所以工作起来很累，没有使人留恋的地方，因此决定离开。”
“噢”。
刘总点头应和。
……
边勇的面试，足足进行了25分钟。
后面的面试，就每位10分钟，15分钟不等了。有大谈企业营销策划是振兴企业秘方的，有阔谈西式管理是解救企业法宝的，有允诺能够立即拓展市场的，有强调广告宣传是制胜秘诀的，有标榜企业形象大使的作用非凡的，等等。
于红的面试倒别具一格。微笑着进来，微笑着与每位行注目礼，然后大方地落座。两只手放在合拢的双腿上。浅坐在皮椅上，笔直着上身。
“您叫于红，谈谈您的销售经验好吗？”还是 刘总首先开口。
“我没有从事过销售工作，只有在大学给学生讲课的经验。”
“啊？那您对应聘销售经理怎么看哪？”
“我认为，有过销售经验固然是有利的条件，但是，不是必要条件。我认为，销售的关键是心态的问题，如果心态正，有一颗诚挚的心，是被客户接受的先决条件。”于红边说边自然地点头，加重着语气，同时显得活泼而有礼貌。
“啊，是这样。”刘总点头附和。随后接着问
“那您认为，做好销售工作，还需有什么必备条件？”
于红仍旧愉悦的表情，沉着地、朗朗地道。
“首先，企业要生产出百姓需要的产品，并且是百姓能够买得起的产品。同时，企业的领导与所有员工真的有为社会负责，为百姓负责的心情。而不应该完全是抱着赢利的目的。其次，要有一支诚实、负责、精干的销售队伍。具备这些条件，也就基本可以了。”
“那销售政策，广告宣传您怎么看？”刘总平静地问。
“销售政策嘛，我们可以吸取其它公司的好的经验，取长补短。广告宣传嘛，有之更好，没有也行。”
“哇，这倒蛮新鲜喔”。李总监声音不大地惊呼。
于红微笑着侧了一下头。
……
面试进行到下午2点。一共大概是近二十名应聘者。送走最后一位，他们已经是饥肠辘辘了。
赶紧端上来已经凉了的盒饭，大家就在总经理的办公室匆匆地吃了一口，就开始了下午的工作。敲定录用者。
刘总看好的是，边勇，于红，还有一位叫严程宽的会计。张怡没看好于红，说她没有经验，刘翰成说，这正是其有利的一面，可塑性很大。同时，最可取的是她的口才，她诚挚、和善的心态，和落落大方的举止。最后，陈夫人尊重刘总的意见，同意录取于红。边勇是大家共同看好的，自然顺利地定下来了。
主管会计嘛，最后尊重李总监的意见，录取了一位叫温震的先生。他说看着顺眼，觉得投机，业务能力也够，看样子人也比较本分。
于是，刘总吩咐小张，明天通知这几位，下周一报到上班。
今天是周四。
(待续)
