【正见网2003年12月17日】
边勇在生产基地整整驻扎了半个月。和老张，和工人都处得非常融洽，可以说，为今后公司制度在生产基层的顺利实施，创造了一个非常好的人气环境。生产的正常环节基本理顺了，产品库存略有积压，都属于正常现象，因为销售渠道还是在建立之中。
边勇物色了车间主任的人选，一个叫王成的小伙子。27岁，大专毕业，分配到内蒙古，刚工作一年半，就一个单位破产下岗了，于是回老家平谷包了几亩梨园和桃园，当初新纪元第一批招工时就来了。小伙子勤奋，做事公道，有正义感，有闯劲，只是缺乏管理经验。刘翰成也表示，管理能力可以慢慢培养，只要人是块料，我们就给其锻炼的机会，我们就为他树立威信。而且，生产基地的人际关系不复杂，风气也正，这都是王成开展工作，顺利进入领导角色的好条件。于是，王成被任命为车间代理主任。
北京、天津市场开辟的较快。业务员谈妥一个客户，就在药店驻扎一天，把配额数量的“生源一号”免费发放下去。药店前贴出海报，领取者排队登记，营业员发放，广告传单在柜台上随便取阅。
药店反映，一般在10天左右，基本有回头客了，而且有的顾客还介绍来不少新的购买者。可以肯定，新纪元公司的“生源一号”的保健效果是非常好的，对紧张性头疼、失眠、记忆力下降、免疫力下降、疲劳综合症有明显的疗效。药店对不赊销的政策也能够接受了，市场开辟不到一个月，先期起步的卖家已经积极进货了。
东北市场没有预期的那样顺利。药店普遍认可的是赊销，他们宁可在药材公司高价赊货，然后高价卖出，使部分市民成为无力购买者，人为地缩小客源空间，也不认可现金低价购货，平价卖出，扩充客源空间的办法。即使厂家允诺，在开辟市场期间以电视广告为手段来拓展市场的条件也不行。
于红上火了。
产品投放市场快一个月了，东北的业务员几乎马不停蹄地跑，只在长春和锦州找了两个客户，其中有一个是业务员自己拿工资购货，然后赊销给药店的。刘总，于红都为下属这种无私敬业的精神所感动。
刘总劝于红不必发愁。上火生病，不但于事无补，还影响工作。于红说，“放心吧，我不会生病的。”
最后决定，刘总亲自和业务员去东北跑一圈，掌握一下市场，再做下一步举措。于红跑华南一趟。
在北京，许多时候于红都亲自送货，亲自站柜台给消费者讲解，她那和善的语气，动人的表情，丰富的知识，俊美的外表都深深地影响着消费者。
对于销售工作，于红越来越充满信心了。
刘总嘱咐她，在谈判的时候再沉着一点就更好了。而且，不要被回绝而气馁，有时机会就在礼节性的回访中产生的，所以一勺成的买卖是不多的。
“积极地去跑市场，但要做而不求。”
“对‘做而不求,常居道中’，我怎么把这点给忘了”。
于红象猛然明白了什么似的自言自语地一边小声叨咕着。一边不无惊讶地看了一眼刘总，就在刘翰成仰头喝水时。
缓缓地放下茶杯，刘翰成也惊讶地看了她一眼，就在于红站起，转身离开，一甩长长的马尾辫之际。
(待续)
